Sito web per aziende industriali

Il tuo sito lo leggono in tre, e lo inoltrano

In un’azienda cliente la scelta di un fornitore nuovo raramente è di una persona sola. Il buyer cerca alternative quando il fornitore attuale è in ritardo, costa troppo o chiude una linea. L’ufficio tecnico deve capire se sai fare quel componente, con quel materiale, in quelle quantità. Acquisti e qualità vogliono i documenti per qualificarti: certificazioni, dati aziendali, referenti.

Spesso il primo contatto con la tua azienda è un link. Il buyer trova la tua pagina, la inoltra ai colleghi con scritto “guardate se fa al caso nostro”, e la decisione si sposta in una riunione a cui non partecipi. Il sito deve reggere quella riunione da solo. Ognuno deve trovare la sua risposta senza telefonarti: il tecnico i dati, il buyer tempi e lotti, la qualità i certificati.

Cosa cerca su Google chi compra per un’azienda

Chi cerca un fornitore industriale scrive il prodotto, spesso insieme a una caratteristica tecnica o a un settore: “stampaggio plastica a iniezione per il medicale”, “guarnizioni in silicone per uso alimentare”, “scambiatori di calore a piastre su misura”, “verniciatura a polvere conto terzi”, “quadri elettrici per impianti di depurazione”. Sono ricerche lunghe e precise, fatte da chi sa già cosa gli serve.

Un sito aziendale B2B che vuole comparire lì deve avere pagine che parlino di una cosa sola. Una per ogni famiglia di prodotti o lavorazione, con materiali, dimensioni, quantità minime e tempi indicativi. Una per ogni settore servito, che spiega quali problemi risolvi in quel campo: igiene per l’alimentare, tracciabilità per il farmaceutico, resistenza agli agenti atmosferici per l’edilizia. Le schede tecniche restano, da scaricare, ma stanno accanto a una pagina vera: Google legge la pagina, il tecnico scarica la scheda.

Cosa deve fare il sito per farti arrivare una richiesta

Nel B2B una richiesta d’offerta ha spesso un allegato: un disegno, un capitolato, la foto del pezzo da sostituire. Il modulo deve accettarlo e chiedere solo quello che serve per quotare: materiale, quantità, data di consegna desiderata. Accanto, i contatti diretti per area: chi risponde per le offerte, chi per le questioni tecniche, chi per l’amministrazione. Chi ha un dubbio di fattibilità vuole parlare con un tecnico, non con un centralino.

Le certificazioni meritano una pagina vera, non un logo nel piè di pagina. Le foto devono essere del tuo reparto e leggere, così la pagina si apre in meno di un secondo anche sul telefono di un buyer in trasferta.

Se vendi all’estero, o vuoi farlo, ti consigliamo di valutare una versione in inglese almeno delle pagine principali, scritta con la terminologia del tuo settore. È una scelta da fare insieme, separata dal sito di base.

Quando conviene rifare il sito aziendale

Il segnale più chiaro è la distanza tra l’azienda e il suo sito. Avete aggiunto una linea di produzione, ottenuto una certificazione, iniziato a lavorare per un settore nuovo, e online non ce n’è traccia. Oppure il sito c’è, ma è lento e dal telefono non si legge: la guida sul sito lento spiega cosa lo frena e quanti contatti può costare. Un altro segnale: le richieste arrivano solo da chi vi conosce già, mai da Google.

Il cambio di sito non cancella quello che funziona. Le pagine che oggi ricevono visite non spariscono: ogni vecchio indirizzo viene rimandato a quello nuovo con un redirect 301, un rinvio permanente che Google segue. Dalla prima videochiamata alla bozza passano 72 ore, e il sito è online in 7–14 giorni. Ogni fase, dalla raccolta del materiale tecnico al lancio, è descritta nel metodo.